芯翼科技创始人接受浙大双创院采访

郑尊标  杭州芯翼科技有限公司   CEO
郑尊标，杭州芯翼科技有限公司CEO，本科毕业于浙江大学应用电子技术专业，硕士毕业于浙江大学电气工程专业。曾任杭州士兰微电子股份有限公司部门经理、产品线总经理、研发副总等多个管理角色，负责主持了十余款MCU产品。2015年，创立杭州芯翼科技有限公司，公司现已入驻浙江大学校友企业总部经济园一期。
 

​经过8年时间的经验积累，杭州芯翼科技有限公司已是国内领先的集成电路运营服务和技术提供商。公司依托自主研发的数字化平台、专业的运营技术团队，为众多MCU、信号链、RF、ASIC和电源类等芯片设计公司提供芯片产品全生命周期的研发支持、生产管理和品质保障，帮助客户专注设计、提升创新能力、提高质量和效率，降低运营成本，加快芯片设计公司的成长速度。

下面让我们走进芯翼科技，走进郑尊标校友的创业经历。

对话 郑尊标

Q：当下，芯片已经成为一个很火的赛道。郑总您在创业前曾在士兰微担任研发副总，为什么会选择芯片运营角色为创业的切入点？最初又是如何给公司定位的呢？
郑尊标：我是2012年担任士兰微研发副总的，但我更重要的一个角色是2008年开始担任的MCU产品线总经理。这个角色要负责MCU产品的市场、研发和销售，相当于内部创业。我们的产品研发有一套完善的工程方法，所以产品可以一次设计成功，开发周期也很短，但在把产品推向国际大客户的过程中，我们还是花了将近两年时间最终才达到了客户的品质和交期要求。这让我意识到高品质的芯片运营是一个有难度的共性需求，也是一个很典型的工程问题，需要用技术手段来提高效率、降低出错。在国内，当时还没有什么先进的数字化运营的理念和系统，大量的芯片公司不怎么讲究芯片的质量，还处在低层次恶性竞争当中，价格战是主要手段。如何让我们已经掌握的先进理念和经验通过数字化系统帮助更多的芯片设计公司专注设计和创新，就成了我创业的方向和定位。于是我给公司取名叫芯翼，寓意给芯片行业插上腾飞的翅膀。我还注册了chipcoo.com的域名，最初的含义是“集成电路产业协作平台”，后面聚焦到先实现“集成电路运营服务平台”。COO是Cooperation的前三个字母，也有首席运营官的意思。设计/运营分工，和设计/制造分工，都属于模式创新。模式创新的本质，就是分工体系的重塑。他的魅力在于：看起来很简单，实则难于上青天，而一旦实现，则可能给行业带来深刻的变革。当我把创业想法告诉我的师兄时，彼时他已经在给几家知名的芯片公司担任顾问，对我看到的现象和提出的见解非常认同，也非常支持我，给我资金上的支持。但是，当时只是模模糊糊的想法，还不知道怎么做，远没有现在这么清晰。很多朋友也问我，为什么创业不直接做MCU，岂不更顺。我觉得这是个人偏好的问题。做MCU的确也不错，而且要把MCU做好也不容易，同样有很大的发展空间，但我觉得用技术手段解决芯片运营难题，避免行业重复投入，加快芯片设计公司的成长速度，这个方向前人没做过，有很高门槛，而且因为能跟更多的芯片设计团队合作，市场想象空间也大很多。我是一个喜欢创新和接受挑战的人，也是一个很有战略定力的人，芯片运营这个方向显然更能吸引我，也将使我在赛道竞争中处于更加有利的位置。

Q：您扎根于芯片设计行业20多年，您是如何看待目前芯片国产化趋势下行业未来2-3年的走势？对于未来芯片行业的初创公司，您认为最有可能的爆发点会是在哪些赛道？
郑尊标：芯片国产化是不可逆转的趋势，因为我们别无选择。各种PIN-PIN替代自不必说，但我更推崇创新替代，这样可以避免内卷。趁着国产化的这个东风，我们不妨先从系统集成或系统优化的角度进行微创新，这样整机厂商不用对系统进行太大的改动，风险较小，但的确也是一种进步。只要有进步，哪怕步子小，坚持下去终究会产生颠覆性的创新。创新的习惯是需要培养的，创新也是会上瘾的。

芯片细分赛道千万条，哪个赛道是爆发点我也预测不准，只是隐约感觉，随着国产芯片品质管控意识和能力的提升，大量小团队能做的产品方向越来越丰富。只要大家都尽量去创新，爆点会一个个涌现出来的。

Q：芯翼科技在业务层面是一个行业的工具“打造者”，您如何定位公司在产业链或者创新生态中的角色？
郑尊标：芯片设计公司内部的芯片运营工作多而繁杂，如何才能实现设计/运营分离，变成两家公司之间的分工协作，首要任务就是明确芯片运营工作的边界。我们提出了“严谨、高效、简洁、透明”的质量方针，还将芯片运营的工作内容定义为“为芯片产品全生命周期提供研发支持、生产管理和品质保障”，并对这三个工作内容进行了详细拆解，成为一个个客户可以调用的工具包。客户可以自己控制主流程而只是调用我们的一部分工具包；也可以把整个芯片生命周期的管理交给芯翼，所谓“您只需专注设计，剩下的交给芯翼”。插个题外话，这个定义里并没有加入数字化的概念，因为数字化只是做好这些工作的更先进、更理想的手段，但没有数字化或数字化还不完善的时候，也是可以做的，这就让我们的创业过程变得精益，可以迭代，从而避免一步登天带来的巨大风险。

Q：目前芯翼科技的产业链合作是如何进行的？
郑尊标：芯翼科技在行业里属于枢纽地位，上游是晶圆制造厂、封测厂、晶圆测试厂、检测分析服务商等，下游是芯片设计公司。不同设计公司的产品方向和团队结构不同，不同的制造厂也有不同的接口标准。芯翼围绕芯片产品生命周期，不断对流程进行标准化、数字化改造，积累知识库，从而不断提高服务客户的效率。下面这张图我觉得可以很好的阐明芯翼目前的产业链合作体系。

 
Q：今年1月芯翼团队推出SaaS Rapid TDAS,目前产品的市场反馈如何？管理团队对产品的未来又有什么规划？

郑尊标：RapidTDAS是芯翼科技根据多年的芯片运营实践倾力打造的业界第一个测试数据分析SaaS，从今年1月份1.0版本正式上线以来，已经迭代了8个大的版本。这个产品是CHIPCOO SaaS 大平台的一个子产品，功能强大，速度快，简单易用，可以帮助用户轻松实现科学规范的质量管理和有的放矢地降本提效。对中小芯片设计公司来说，这是一个能够用很低的成本将芯片品质管控快速落地的好工具。从今年5月份到9月份的短短5个月，RapidTDAS已经有超过200个新注册用户，产生将近3000份测试报告，很好地起到了普及芯片科学品控的效果。很多用户在使用过程中，也对我们的工具提出了许多宝贵的改进意见。接下来我们将加大投入，继续完善RapidTDAS的功能和性能，尤其是开发智能诊断的功能。

Q：芯翼经过这八年多的发展历程，取得了这么多研发和商业化上的突破，您觉得有哪些节点对公司比较关键？
郑尊标：就像前面我提到的，我们刚开始创业的时候，只是模模糊糊的一个方向，怎么做还不知道。我们想，把运营从芯片设计公司分离出来做成大平台的难点在于SaaS软件，我们就先来搞定难的，所以前两年，我们一头扎进软件研发，运营业务做得很少。虽然我们发布了集成电路运营服务平台——CHIPCOO 1.0版本，但效果不是很理想。在芯片行业做SaaS，有太多的挑战：一是行业里没有这方面现成的软件人才；二是高端互联网软件人才不会来我们这样的小公司；三是真的开始干了我们才发现我们对芯片运营工作的细节也不是那么了解。

2017年，我们正式决定将运营服务业务和软件研发同步推进。这是一个重要的决定，当我们把运营团队组建起来、建立质量体系、业务一点点推进的时候，软件团队开始有了明确的需求来源。运营业务和软件研发互相促进，同时，公司的现金流开始有了保障，从而能够逐步优化团队结构。我们现在团队大部分小伙伴都是从2017年开始稳定下来的。这是公司发展的第一个关键节点。

2020年，疫情爆发叠加受外部制裁，大量初创公司的运营受到严峻挑战，芯翼利用前两年已经掌握的丰富供应链资源，迅速扩大运营服务的规模，从而使我们对运营服务的细节和客户需求更加了解。这是第二个关键节点。

今年初，我们正式发布业界第一款测试数据分析SaaS——RapidTDAS，标志着我们的行业SaaS软件技术取得重大突破。基于这个工具，我们与用户一起完善芯片运营中最核心的品质保障能力，从而使“小公司也能做高品质产品”变得更加可行。这是第三个关键节点。

今年8月份，我们正式开启Pre-A轮融资，首批资金迅速到位，帮助我们拉开CHIPCOO Next版本加速开发的序幕，大大加快我们全面实现芯片运营数字化的进程。这是第四个关键节点。

Q：最后您能简短描述一下您心目中未来芯翼的模样么？
郑尊标：我希望未来芯翼可以真正成长为芯片行业数字化运营解决方案的领导者，藉此能为中国芯片行业提升质量和效率做一点微不足道的贡献，那就心满意足了。



通过本次交流，我们对芯翼科技以及其在芯片行业中的角色有了更深入的了解。有容、能融、共荣的企业文化，不仅展示了芯翼科技的核心价值观，也展现出其积极参与行业创新，不断推动芯片技术进步的决心。随着科技的飞速发展，芯片行业无疑拥有无比广阔的前景。而像芯翼科技这样的优秀企业，凭借其卓越的技术实力和前瞻性的战略视野，必将在未来的行业发展中扮演重要角色。我们期待芯翼科技能够持续引领创新，推动整个芯片行业的技术进步，为社会的发展做出更大的贡献。

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